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Hypothetische Frage


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On 07.06.2020
Last modified:07.06.2020

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Fragetechnik Teil 12 – hypothetische Fragen im Kundendialog

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083 - Hypothetische Fragen

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Paradoxe Fragen sind provokative Fragen, die auf ein Verstärken des Problems abzielen. Ob ihr das gelingt oder nicht hängt zum einen davon ab, inwiefern sich die Person mit der hypothetischen Situation überhaupt schon einmal auseinandergesetzt hat und wie nahe oder entfernt die hypothetische von der realen Situation entfernt ist.

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Posted by Vikora

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